13 братьев и сестер построили многомиллионный бизнес, благодаря отцовскому рецепту

Банковские счета многодетного семейства Кит были практически опустошены, семья стояла на грани нищеты, недвижимость была в ипотеке, а глава семьи боролся с онкологией.

 Киты должны были во что бы то ни стало выпутаться из этой передряги, и им это удалось — сегодня их компания по производству протеиновых батончиков оценивается в 300 миллионов долларов.

«Лишь немногие предприниматели начинали вести бизнес, чтобы спасти свою семью от голода, — заявил Уэйн Ву, партнер частной инвесткомпании VMG из Сан-Франциско, которая в 2015 году стала инвестором Perfect Snacks. — Теперь это история о настоящей американской мечте. Однако успех точно пришел к ним не в одночасье».

Объем продаж Perfect Snacks в 2018 году составил $84 млн. Журнал Forbes оценивает рыночную стоимость бизнеса Китов в $300 млн.

Компания производит протеиновые батончики с 16 разными вкусами.

Они продаются по $2,49 более чем в 27 000 супермаркетов по всей Америке, в том числе и в крупных сетях вроде Target, Walmart, Kroger и Trader Joe’s.

33-летняя Ли Кит не спеша раскатывает арахисовую массу для очередного батончика.

Сегодня она может никуда не торопиться, а 14 лет назад Ли и ее братья и сестры трудились всю ночь, не приседая, чтобы успеть выполнить все заказы. «У нас даже не было записанного рецепта», — говорит девушка.

«Когда мы начали производство батончиков, мы были полны энергии. Чем больше мы работали, чем больше сил мы вкладывали в наш бизнес, тем больше у нас было возможностей взять судьбу в свои руки».

Семья Кит решила открыть собственный бизнес, так как сложившаяся финансовая ситуация была критической.

У родителей и их 13 детей не было абсолютно ничего, кроме энтузиазма.

«Мы открыли бизнес, потому что были в полном отчаянии из-за проблем с финансами», — вспоминает 36-летний Билл Кит, который сегодня является генеральным директором компании Perfect Snacks.

У Билла и его семьи был лишь рецепт арахисовых протеиновых батончиков, который в 1990-х придумал их отец Бад Кит.

Мужчина занимался продажей соковыжималок, но решил бросить работу и пропагандировать здоровое питание, в частности — пищевые добавки.

Мужчина читал лекции о здоровом питании и продавал различные добавки.

Именно в то время он разработал рецепт батончиков, в коиторые добавлял протеиновый порошок. Чтобы заработать себе на карманные расходы, дети Бада и Барбары Кит продавали батончики на улице. В один особо удачный год им удалось продать батончиков на $2200.

Когда у Китов родился 13-й ребенок, они решили купить гостиницу на севере Калифорнии.

Ничто не предвещало беды, но неожиданно у 57-летнего Бада диагностировали рак кожи, в 2005 году он вынужден был прекратить работать, гора медицинских счетов становилась все больше и больше, скопился двухмесячный долг по ипотеке, а на семейном счету лежала лишь $1000.

Старшие дети — 22-летний Билл, 19-летняя Ли, 18-летний Амиас и 17-летняя Чарисс — решили создать семейный бизнес. Дети быстро продали гостиницу, чтобы иметь хоть какой-то первоначальный капитал. После уплаты налогов у них осталось $100 000. Две трети этой суммы ушли на покупку подержанного оборудования для упаковки батончиков. Остальная часть — на покупку необходимых ингредиентов, а именно —  арахиса и меда.

«Когда все твои деньги до последнего цента ушли на покупку арахиса и меда, тебе определенно нужно придумать, как же продать эти батончики», — отметила Ли Кит.

Батончики под названием Perfect Bar были невероятно вкусными, но их необходимо было хранить в холодильнике. Таким образом, в супермаркетах бы они занимали ценное место на полках, где обычно хранятся йогурты и мясные продукты. Билл ездил по Западному побережью США и рекламировал батончики в супермаркетах и магазинах органической еды, а Ли, Амиасс и Чарисс занимались домашним производством.

За год бизнес не особо преуспел, помогла случайность. На музыкальном фестивале Билл познакомился с менеджером Whole Foods, которому пришлись по вкусу батончики семьи Кит. Семейству дали шанс в течение 30 дней продавать свою продукцию в торговых точках сети в городе Беркли. Билл Кит взял на себя обязанности промоутера. Так как на номер гостиницы у него не было денег, парню пришлось ночевать в машине и принимать душ в спортзале. За месяц объем продаж компании Perfect Snacks составил $20 000 — это было намного больше, чем за полгода существования бизнеса. Руководство сети Whole Foods решило выставить на продажу батончики в других магазинах северной Калифорнии.

Уже через два года доход компании составил $1 миллион, компания заключила контракт с сетью складов самообслуживания Costco. В 2015 году руководство Perfect Snacks привлекло финансирование от инвесткомпании VMG. Бизнес активно развивался.

«Они действительно сосредоточены на развитии бизнеса. Многие подобные компании добиваются определенного успеха и начинают запускать множество совершенно новых продуктов», — заявил Джон Форакер, бывший генеральный директор компании Annie’s, производящей органические макароны.

Но Киты не стали рисковать, запуская новую линию продуктов. Вместо этого они разработали маленькие протеиновые батончики Perfect Kids, помещающиеся в ланч-боксы школьников, и линейку конфет Perfect Bites, продающиеся в контейнерах с крышкой.

Ожидается, что к концу 2019 года объем продаж компании достигнет $130 миллионов. Производители хотят добиться, чтобы батончики продавались в отдельных холодильниках рядом с кассой (сейчас они хранятся в общих холодильниках, на полках с молочной продукцией).

«У нас есть необычная история, замечательный продукт и люди, которые готовы усердно работать для того, чтобы наши батончики стали культовыми для целых поколений. Время скалок ушло. Но мы только начинаем», — говорит Ли Кит.

КОММЕНТАРИИ FACEBOOK
Наши International

Портал для наших иммигрантов по всему миру.

Еще нет комментариев

Оставьте ответ